B2B Matching / Meta Ads
Growth
Proposal
2026.09
発注ナビ株式会社 御中
発注者(システム開発の相談者)獲得 / Meta広告運用・クリエイティブ制作

Meta広告による
発注者リード獲得のご提案

「開発会社を探す人」ではなく、「相場を知りたい人」を集める。
  • Metaで発注者を取るための「受け皿(CV地点)」の設計
  • アイミツ型の「無料診断」をシステム開発に置き換えた訴求とクリエイティブ
  • 月10件・CPA5万円以下に向けた、3ヶ月の目標ラインとシミュレーション
StockSun株式会社 認定パートナー | 鵜飼 晃弘

StockSunのご紹介 ── 支援実績

StockSun 支援実績
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StockSunのご紹介 ── About us

StockSun About us
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担当者のご紹介

事業の立ち上げと経営を経験し、いまは広告運用とクリエイティブ制作を一体でご支援しています。

鵜飼晃弘
StockSun認定パートナー / 株式会社Grill 取締役COO
鵜飼 晃弘
AKIHIRO UKAI
事業責任者新規事業の立ち上げMeta広告運用クリエイティブ制作
2014.03

上智大学 経済学部 卒業

2014.04

オイシックス株式会社 海外事業部 マネージャー

新卒で生鮮食品の定期宅配を手掛けるオイシックスに入社。香港・中国をはじめとする海外市場の新規開拓を担当

2015.10

Oisix HongKong Co., Ltd. 董事総経理(取締役社長)

海外事業の現地法人化に伴い支社を立ち上げ、現地赴任。社長として海外事業の成長を牽引

2017.02

株式会社Emoove 創業 代表取締役社長

帰国と同時に創業。訪日外国人向けのメディア・事業を展開し、2019年に売却(EXIT)

2019.07

株式会社Gunosy → 株式会社Grill(出向)執行役員

グノシーとサニーサイドアップのジョイントベンチャー立ち上げに参画。動画系新規事業の責任者

2023.03

株式会社Grill(MBO)取締役COO

MBOにより独立。取締役COOとして会社の成長を牽引

2025.03

StockSun 認定パートナー

これまでの経験を活かし、商品開発からマーケティング施策を中心にご支援

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支援実績 ── BtoBのリード獲得

SaaS・経営者向け商材・ニッチ業界まで、法人向けのリード獲得を支援してきました。

BtoB支援実績一覧(サービス×メインターゲット×成果指標×反響獲得単価×費用)
反響獲得単価の幅
¥5,000〜¥80,000

商材・成果地点ごとの実績値を把握

成果地点
問い合わせ/資料請求/
無料デモ/セミナー申込

「どこをCVにするか」で単価が変わることを実データで見てきました

ターゲット
管理部門・人事・
経営者・中小企業役員

本件の「社内でシステム化を任された担当者」と重なる層

Point

同じBtoBでも、CV地点の置き方で獲得単価は10倍以上変わります。本提案で「受け皿」から設計するのはそのためです。

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支援事例 ── 検索の母数が尽きたBtoB商材を、Facebookで伸ばす

どちらもシステム商材のリード獲得。リスティングだけでは頭打ちだった件数を、Facebook(Meta)への拡張で伸ばした事例です。

ログ管理システムリード 68→337件/月・CPA半減
ログ管理システム 月間リード68件から337件、CPA20,000円から9,900円
LINE予約システムリード 20→140件/月
LINE予約システム 月間リード20件から140件
Point

発注ナビ様と同じく「検索で探す人には限りがある」BtoB商材です。Metaのリード獲得広告(インスタントフォーム)も活用し、CPAを大きく崩さずに件数を広げています。

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支援事例 ── CPAを守ったまま、法人向けの獲得数を広げる

リターゲティングやFacebookを「挑戦枠」として足し、許容CPAの範囲で母数を広げてきた事例です。

無線機の販売・レンタルCPA据え置きで獲得127%
無線機の販売・レンタル 獲得数550件から700件、CPA10,000円を維持
セミナーのポータルサイト獲得 100→450件/月
セミナーポータル 獲得数100件から450件

※ 掲載の実績はいずれも当社の広告運用支援による実績値です。商材・CV地点・時期が異なるため、同一の成果を保証するものではありません。

Point

先に「許容CPA」を決め、その範囲で配信面と訴求を足していく。本件でも同じ順番で進めます。

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ご提案の要旨

結論から申し上げます。

Metaでは「開発会社へのご相談」の一歩手前にある、
「うちの場合、いくらかかる?」を入口にします。
受け皿

費用相場診断 → 結果を画面で見せ、そのまま相談申込へ

既存のカテゴリ別LP(直接相談)で先に配信を始め、10月中旬以降に診断LPを加えて比べます。

訴求

アイミツSaaSの「ランキング+無料診断」の型を、システム開発に置き換える

クリエイティブは制作費込みの月5万円で作り放題。4つの訴求軸で本数を惜しまず検証します。

目標

制作費込み月50万円で、月10件・CPA5万円以下の相談獲得

直接相談は初月CPA7.5万円から3ヶ月目に5万円へ。3ヶ月で届かなければ撤退をご判断ください。

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1-1.Metaで出会うのは、まだ開発会社を探していない人

過去の発注者向けMetaは、相談CVがほぼゼロでした。Metaは「探していない人」に届く媒体のため、いきなり「ご相談」では一歩目が重すぎます。

発注者の3つの温度帯

今すぐ層

開発会社を探している・比較している

検索が得意

検討層

作りたいものはある。でも費用も進め方も分からない

Metaの主戦場

潜在層

業務の困りごとはあるが、システム化はまだ考えていない

訴求で掘り起こす

最初の一歩の重さ(入力のハードル)

現行LPの
相談フォーム
5項目
費用相場診断
選択3問
相談フォームは「発注内容の概要」の記入が必須。まだ要件を言葉にできない検討層には書けません。
診断はタップで答えるだけ。答えた内容がそのまま、紹介時のヒアリング材料になります。
Point

リスティングのCPAが昨年比で上がるいま、検索だけに頼らない入口が必要です。Metaの「まだ探していない人」には、相談の一歩手前の入口を用意します。

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1-2.お手本は、アイミツSaaSの「ランキング+無料診断」

同じ「発注先選び」の領域で、Metaに大量出稿している型です。広告で売っているのは製品ではなく、「自社に合う答え」です。

型① ランキング「最新版・人気ランキング」で指を止める
勤怠管理システム人気ランキング POSレジ人気ランキング 給与計算ソフト人気ランキング キャッシュレス決済人気ランキング
型② 悩み・診断「その悩み、あなたも?」で自分ごと化する
まだExcelで給与計算していませんか 条件に合うPOSレジはどれ

悩み型のつくり

1行目で困りごとを言い当てる(「まだExcelで…」)

製品名は出さず、「条件に合うのはどれ?」と問う

下部の帯で「無料診断実施中」へ誘導

遷移先(診断LP)アイミツSaaS POSレジ診断LP
STEP 1

ランキングで興味

「最新版」「全◯サービスから」

STEP 2

1問目から診断

「導入は初めてですか?」

STEP 3

答えを受け取る

=リード情報を入力

※ Meta広告ライブラリで公開されているPRONIアイミツ(SaaS)の広告と遷移先LP(2026年9月25日確認)。構成の参考として掲載しています。

Point

比較で指を止め、診断で答えてもらい、結果を見た流れで次の行動へ。この流れを「システム開発の費用」に置き換え、出口は相談申込にします。

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2-1.コミュニケーションコンセプト

CONCEPT
「開発会社を探す人」ではなく、
「相場を知りたい人」を集める。
誰に

システム・Web・アプリ開発を任された担当者

IT専任ではなく、何から始めればいいか分からない方

何を渡すか

「うちの場合いくら?」「この見積もりは妥当?」への答え

紹介の前に、まず判断材料を無料で渡す

どこへつなぐか

相場を見たその場で、開発会社へのご相談へ

完全無料・最短1日のご紹介(貴社の既存フロー)

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2-2.主軸は「費用相場診断」。既存のカテゴリ別LPと並走させる

CVはどちらも「ご相談」。資料DL・セミナーは過去の施策でも成果が出ておらず、システム開発領域では質も上がりにくいため主軸にしません。

費用相場診断 → 相談(主軸)直接相談(カテゴリ別LP)資料DL・セミナー
入口の軽さ◎△◎
件数の伸びしろ◎○○
相談の質◎
回答=ヒアリング材料
◎△
相談まで遠い
目標CPA(グロス)3〜4万円5万円
立ち上げ初月は7.5万円想定
—
位置づけ診断LPの完成後(10月中旬〜)から主軸に既存LPですぐ配信開始し、並走主軸にしない

※ 目標CPA(グロス)=広告費・運用手数料・制作費を含む月50万円 ÷ 相談CV数。カテゴリ別LPは、既存のシステム開発・ホームページ制作・アプリ開発などの粒度で十分です(出し分けはクリエイティブ側で行う)。

Point

「いくらかかるか」を自分で答えた人は、作りたいものの具体像を持っています。診断を挟むことで、相談の件数と質を両立させます。

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2-3.費用相場診断は「答えて、相場を見て、そのまま相談」

タップで答えられる質問で相場を見せ、その場で相談申込につなげます。メール取得を挟まず、LP内で完結させます。

費用相場診断1/3
Q1.何をつくりたいですか?
社内の業務システム
Webサイト・LP
スマホアプリ
今のシステムの作り直し
作りたいもの
費用相場診断2/3
Q2.いまの状況は?
社内で検討を始めた
見積もりを取った
開発会社を探している
検討の進み具合
費用相場診断3/3
Q3.いつまでに使い始めたい?
3ヶ月以内
半年以内
1年以内
未定
時期(温度感)
診断結果
あなたの条件の相場
◯◯〜◯◯万円
向いている開発会社
業務システムに強い中堅
会社名・お名前・電話番号
この条件で相談する(無料)
結果を見て、そのまま相談へ
契約
〜1週間

既存のカテゴリ別LPで配信開始

静止画は約3営業日で制作。LPを待たずに直接相談CVで走り出します。

10月
中旬〜

診断LPを加えて比較

制作は約2週間(貴社制作も可)。CPAが下回れば主軸に切り替えます。

Point

相場の根拠には、貴社の紹介実績(32,000件以上)のデータが使えるかをご相談させてください。「実績から出した相場」は他社に真似できない強みになります。

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3-1.クリエイティブは4つの訴求軸で検証する

4本すべての底に「相場を知りたい」を通し、ボタンの文言は「無料で相場診断」にそろえます(訴求軸以外の違いを作らない)。

軸A | 比較・早見表(アイミツ型)
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発注ナビ
2026年最新版
システム開発
費用相場
早見表
9,000社以上のデータから
あなたの場合の相場がわかる
無料で相場診断 ›

ランキング型の型をそのまま応用。「最新版」「9,000社以上」で信頼を先に出す。

軸B | 見積もりの妥当性
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発注ナビ
その見積もり、
高すぎませんか?
3問で、相場と比べられます
無料で相場診断 ›

見積もりを取った後の「本当にこの金額?」に刺す。見積もり診断への導線も兼ねる。

軸C | 業務の悩み
試作バナーC
発注ナビ
まだExcelで
管理していますか?
その業務、システム化するといくら?
無料で相場診断 ›

アイミツの「Excel給与計算」型。潜在層を業務の困りごとから掘り起こす。

軸D | 担当者の不安
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発注ナビ
IT担当がいなくても、
システム開発は
頼めます。
完全無料・最短1日でご紹介
無料で相場診断 ›

「IT知識がなくても大丈夫」(貴社LP)を前に出し、任された担当者の不安をほどく。

※ 試作です。本番はAI生成ツールで作成し、デザイナーが仕上げて入稿します。画像内の数値・表現(9,000社以上/完全無料・最短1日)は貴社LPの記載に基づきます。

Point

どの軸が指を止めるかを1ヶ月目で見極め、2ヶ月目は勝ち軸の表現違いに寄せます。

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3-2.作り放題で本数を惜しまず回し、勝ち訴求を絞り込む

毎月「何が効いたか」を1つずつ確定させます。気合いで当たりを待つのではなく、問いを立てて作ります。

MONTH 01

勝ち軸を探す

軸A 比較・早見表×2
軸B 見積もりの妥当性×2
軸C 業務の悩み×2
軸D 担当者の不安×2
MONTH 02

勝ち軸を深掘る

勝ち軸 × 表現違い×4
2位の軸 × 表現違い×2
カテゴリ別(システム・HP・アプリ)×2
MONTH 03〜

勝ちCRを横に広げる

1行目のコピーを変える
業種・作りたいもの別に出し分け
縦長(ストーリーズ・リール)に展開
静止画 作り放題
月5万円定額。月8本以上が目安
週1回の入れ替え判断
止まった広告は早めに差し替え
構造は細かく割らない
成果を1か所に集めて学習を安定
Point

勝った訴求はリスティングの広告文や貴社LPにも還元でき、Metaの検証が他の集客にも効いてきます。

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4-1.目標は、制作費込み月50万円で月10件の相談獲得

CPAは広告費ではなく、手数料・制作費を含めた総額(グロス)50万円で割って測ります。受け皿ごとの目標ラインは次のとおりです。

月50万円(グロス)の内訳

広告費
37.5万円
手数料
制作
広告費(Metaへの支払い)¥375,000
運用手数料(広告費の20%)¥75,000
クリエイティブ制作(作り放題)¥50,000
合計(税別)= CPAの分子¥500,000

受け皿ごとの目標ライン(グロス50万円に対して)

費用相場診断 → 相談
CPA 3〜4万円
月 12〜16件
直接相談(カテゴリ別LP)
CPA 5万円
月 10件
どちらの受け皿でも「月10件・CPA5万円以下」に届く設計

※ 目標値であり、成果を保証するものではありません。件数は50万円÷CPAで算出(小数点以下切り捨て)。

Point

CPA5万円は「超えたら止める」判断ラインでもあります。数字は日次で共有し、予算を使い切ることを目的にしません。

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4-2.直接相談CVでも、3ヶ月でCPA5万円・月10件に届かせる

直接相談をCVにした場合の3ヶ月シミュレーションです。初月は学習と訴求探しでCPAが高く出る前提で、毎月の打ち手で下げていきます。

目標 月10件
約7件
1ヶ月目
CPA 7.5万円
約8件
2ヶ月目
CPA 6万円
10件
3ヶ月目〜
CPA 5万円
1ヶ月目

勝ち訴求を探す:4軸×2本で配信し、どの軸が相談につながるかを特定。

2ヶ月目

勝ち軸に寄せる:表現違いを増やし、カテゴリ別(システム・HP・アプリ)に出し分け。診断LPとの比較も開始。

3ヶ月目〜

勝ちパターンを広げる:CPAの良い受け皿・訴求に予算を寄せ、月10件の水準で安定させる。

撤退ライン:2ヶ月目で目標と大きく離れていれば停止も可。3ヶ月で届かなければ撤退をご判断ください。

※ 件数はグロス50万円 ÷ 各月の目標CPA(1ヶ月目6.7件・2ヶ月目8.3件)。3ヶ月累計で約25件・平均CPA約6万円の想定です。診断LPが先に当たれば、前倒しを狙います。

Point

予算を使い切るより、成果で返すことを優先します。未達が続く場合は配信を止め、改善方針が決まるまで再開しません。

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5-1.費用 ── 初期費用0円、クリエイティブは定額で作り放題

手数料は広告費に連動、クリエイティブは制作費込みの定額で作り放題です。診断LPは貴社で制作いただくことも可能です。

MAIN

Meta広告 運用

広告費の20%/月
  • アカウント・配信設計
  • ピクセル・コンバージョンAPIの計測設計
  • 日次の数値共有(未達なら停止をご提案)
  • 週次の入れ替え判断・月次レポート
CREATIVE

クリエイティブ 作り放題

¥50,000/月(定額)
  • 静止画は本数無制限(月8本以上が目安)
  • 訴求軸の設計・コピー込み
  • サイズ展開(正方形・縦長)込み
  • 勝ちCRの差し替え・派生も追加費用なし

※ ご希望により1本ごとの課金も可

OPTION

診断LP制作(貴社制作も可)

¥250,000/1本
  • 診断+結果表示+相談フォームの設計
  • フォーム・計測の設定
  • 制作期間は約2週間
月50万円の場合広告費 37.5万円 + 手数料 7.5万円 + 作り放題 5万円 = 50万円(税別)
Point

初期費用は0円。解約は1ヶ月前のご連絡で可能です。2〜3ヶ月を目安に、目標ラインに届くかをご判断ください。

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5-2.開始前にすり合わせたいこと

「月10件・CPA5万円」を同じ物差しで測るために、開始前に次の点を決めさせてください。

有効CVの定義
  1. 取り扱いできない相談を、どう数えるか
  2. 「有効な相談」として数える基準
既存LPの活用
  1. カテゴリ別LP(システム開発・HP制作・アプリ開発ほか)を配信に使えるか
  2. 相談フォームの項目を調整できるか
診断の根拠データ
  1. 紹介実績から、種類別の費用相場を出せるか
  2. 相場表示の表現について、社内確認の流れ
数値共有・判断
  1. 相談の有効/無効の結果を共有いただく頻度
  2. 停止・撤退を判断する際の社内フロー
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Next Step

10月上旬にご判断いただければ、既存LPを使って最短1週間で配信を始められます。

STEP 01 / 〜10月上旬

ご判断

社内でのご検討・すり合わせ事項のご回答

STEP 02

ご契約・権限付与

広告アカウント・ピクセルの権限をいただく

STEP 03 / 約3営業日

クリエイティブ制作

4訴求軸の静止画(作り放題)

STEP 04 / 契約から約1週間

配信開始

診断LPは10月中旬以降に追加

「開発会社を探す人」ではなく、
「相場を知りたい人」を集める。
相談の一歩手前にある「うちの場合いくら?」に答えることで、
まだ探していない発注者と、Metaで先に出会います。
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